（原标题：农夫山泉推超廉价矿泉水新品，赛谈竞争加重）

图片起首：视觉中国

蓝鲸新闻12月17日讯（记者 张静伦）12月17日，据界面新闻报谈，农夫山泉行将在寰宇范围内推出一款全新的自然矿泉水，这款居品以长白山为水源地，规格为380毫升，现在在某KA渠谈的促销价钱在15瓶（1箱）18元。

这款新品沿用了农夫山泉高端玻璃瓶水的图案，以及标记性的红色瓶盖，水源地标注为长白山。

农夫山泉方面向蓝鲸新闻阐发了该音讯。

一直以来，农夫山泉也有长白雪、含锂型、畅通盖装及玻璃瓶装等多款自然矿泉水居品在售，但主要针对特定奢侈场景和高端阛阓。公司的阛阓重心，如故红瓶自然水大单品。农夫山泉为何短暂在矿泉水居品上投下重注？

耐久以来，瓶装水阛阓相对较清醒，据灼识商讨讲明注解，2023年，在中国包装饮用水阛阓，奢侈者熟知的五大品牌——农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的阛阓份额轮番为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，加起来稳稳占据包装饮用水阛阓的泰半壁山河。

固然农夫山泉稳稳占据行业龙头地位，但在最近三年里，农夫山泉包装饮用水收入增速出现放缓。2021-2023年，农夫山泉包装饮用水营收分辨为170.58亿元、182.63亿元、202.62亿元，增速分辨为22.1%、7.1%、10.9%。在其茶饮料业务强势崛起的同期，包装饮用水业务板块的营收占比也在不断下落，讲明注解期内分辨为57.4%、54.9%、47.5%——2023年，算作农夫山泉基本盘的包装饮用水，营收占比初度小于非包装饮用水业务。

而曩昔在饮用自然水赛谈，农夫山泉照旧尝试过各样细分可能。但从这一业务板块的增速放缓来看，单纯在饮用自然水上作念著述或难以带动新增长了。

且在本年，头部品牌之间的角逐愈加胶著。娃哈哈驱动发力重构线下渠谈，怡宝上市召募资金推广，在一定过程上激勉饮用水赛谈从业者危急感，这或是农夫山泉选拔加注矿泉水居品，挖掘更多细分阛阓的蹙迫原因。

具体来看，矿泉水阛阓依旧打得强烈。最近布局矿泉水新品的不啻农夫山泉一家。如怡宝新推出的本优饮用自然矿泉水，娃哈哈上架了一款绿色单瓶装的596毫升矿泉水。本年跟风推出矿泉水居品的还有胖东来和东方甄选。

农夫山泉短暂推新，加入矿泉水阛阓的混战中，是否会转换这一场大战的走向？

知名策略定位巨匠、福建华策品牌定位商讨创举东谈主詹军豪以为，农夫山泉短暂推新，加入混战，无疑将转换大战的走向。“其凭借优质的水源、亲民的价钱以及强大的品牌影响力，有望在这场大战中脱颖而出，成为行业的杰出人物。”

无人不晓，水源地是矿泉水企业的“实力背书”。在水行业，赢得矿泉水《采矿证》是得到真有时水源的标记，但成就自然矿泉水耗资大、历时久、短期很难盈利，这亦然矿泉水价钱较高以及许多水企不肯意成就矿泉水的原因。因此，在矿泉水赛谈上险些看不到什么新玩家。前边提到的胖东来、东方甄选，也齐是采用代工方式入局。

这次农夫山泉矿泉水的水源地长白山，是举世公认的世界优质矿泉水水源地。据悉，农夫山泉在长白山深耕多年，为了找到这处顶级水源，农夫山泉的水源勘察师老师请示30处水源，花了近2年的时分才找到这处矿泉水源；何况为了保护这一方好水，农夫山泉从2002年驱动，辩论22年对长白山的生态环境进行保护。

除居品品性外，价钱亦然蹙迫因素。据《2024特原理生活方式讲明注解》统计，本年以来，奢侈者选拔购买食物饮料的主要探讨因素中，价钱因素以49.1%占据第二位，仅次于要素健康（如控糖、减盐等）。

1元多的水在阛阓中更容易让奢侈者买单。凭据快消品线下零卖监测公司立地赢的数据，从价钱带上看，自2022年一季度到2024年三季度的11个季度当中，1-2元水弥远是份额占比最高的类别。以每年的三季度旺季为例，1-2元水在2022、2023、2024年的份额分辨是44%、42.6%、43.4%，2-3元水在上述年份的对应季度的份额分辨是32%、31%、29%。

事实上，本年统统这个词矿泉水行业的价钱照旧达到史低。蓝鲸新闻记者查询电商平台发现，昆仑山矿泉水500ml的价钱为79元24瓶，折合3.29元/瓶，而早年的价钱在5元足下。“水中贵族”百岁山也选拔镌汰身价理睬这波新玩家的冲击，电商平台6瓶570ml只卖12.9元，单瓶2.15元。

与此同期，这一两年来，阛阓上新出现的矿泉水品牌春回大地，且多以1元多的价钱进场。如怡宝本优饮用自然矿泉水，555ml的24瓶只需37.6元，折合每瓶1.57元；596ml的24瓶娃哈哈矿泉水售价29.9元，折合1.25元/瓶；胖东来和东方甄选也齐将矿泉水单瓶价钱定在1元价钱带。

从订价上看，农夫山泉这次推出新品，将以最低18元/15瓶的行径价发起猛攻，折合1.2元/瓶。农夫山泉的看法很明确，便是要以价钱上风，快速占领用户心智。

此番，农夫山泉矿泉水新品入市，重攻矿泉水阛阓，会给统统这个词行业带来什么？

詹军豪指出，农夫山泉算作瓶装水龙头，再次向矿泉水领域发起冲击，无疑将加重行业的竞争态势。其凭借强大的品牌影响力和阛阓占有率，有望鼓舞矿泉水阛阓的进一步步伐和升级。同期，农夫山泉注视自然、纯净的特色，也将引颈行业向愈加健康、环保的地方发展。

而夏至良时商讨惩办公司高等研究员、大奢侈行业分析师杨怀玉示意：“这是农夫山泉在通过廉价策略赶快占领矿泉水阛阓开云官网切尔西赞助商，颠倒是针对价钱敏锐的奢侈者群体。这种策略有助于扩大阛阓份额，增多品牌曝光度，尤其是在奢侈旺季时，梗概劝诱多半奢侈者尝试和购买。同期，这也迫使竞争敌手如怡宝、娃哈哈、百岁山、元气丛林等品牌重新注目自己的订价策略，从而促进了统统这个词行业的活力。从另一方面来看，价钱战不错短期内刺激销量增长，但耐久来看可能会压缩行业合座利润空间，导致中小企业难以糊口。”