转自：财联社

财联社3月26日讯（记者 张良德 梁祥才 实习记者 代嘉然）录取养生的受原宥进度正日趋兴奋。第十届健康商品交游大会（2025西鼎会）的“高潜品类专场之录取养生”分会场东谈主满为患，办事东谈主员不得不聚合两次加座，来自各药店和药企的代表们对演讲者的PPT常常按下快门。

西鼎会-录取养生疏会场现场（图片起首：财联社记者摄）

现在，传统线下药店正濒临赔本低迷、战术、行业竞争以及线上平台迅猛发展等多方面的压力，“闭店潮”和“低利润”并行，“活下来”的部分线下药店运转别具肺肠，押注国潮养生，盼望借助国潮的流量与中药大健康居品与办事带动线下销售额。

广盛源董事长徐胜在2025西鼎会上暗示，“要让中医药成为生活花样。”他以为，录取养生的兴起是势必的，原因在于跟着经济的发展，社会钞票增多，国民文化自信显着提高，而中医药是大约代表我国历史文化的热切载体。

国潮养生拓展中枢客群

在传统解析中，中医药的赔本客户为中老年东谈主，但比年来，国潮养生的兴起使得中医药的客户群体缓缓运转年青化，越来越多的年青东谈主运转关怀中医药，并将其视为一种前锋的生活花样。

益丰药房（603939.SH）中药业绩部总司理、恒修堂总司理刘朝日暗示，“国潮养生的赔本者画像，领先是中老年东谈主群的渗入率较高，其次是女性赔本者约占84%，年青东谈主的参与度缓缓增多，线上商场70%的赔本者是24至49岁的年青东谈主。”

北京白马寺药店的总司理张洋暗示，一方面医保战术的变化对行业影响深入，另一方面咱们也不雅察到赔本行径的逶迤，特等是年青一代对中医养生的横暴需求。这就条款药店必须改变，要生计下去咱们就要把药店变得更年青。使操办客群遮掩所有这个词年齿段，将每个空间打造得合乎各个年齿段的喜好，使之充满活力和年青气味。

白马寺药店总司理张洋《趣药店》演讲（图片起首：西鼎会）

刘朝日以武汉叶开泰为例，“国潮药店的诡计场景照旧从单纯的卖药逶迤为提奉侍生生活花样。将咖啡店引入药店，融入了中药文化元素，营造了一种专有的氛围。这种体验让东谈主一进门就感受到文化的魔力，激励了购买渴望。这种业态改革是咱们需要积极拓展和改变的规模。”

百年老字号的国潮转型升级则更容易取获顺利。童涵春堂副总司理韩俊先容，“豫园算作上海的地标性景点，平均逐日劝诱15万至20万搭客，但胡庆余堂位于豫园的药房，尽管位置优厚，日均顾主却不及600东谈主。自后胡庆余堂对该药房进行了升级，强化国潮元素，一楼转型为千里浸式体验场地，引入国潮元素和互动体验，扩张居品线至文创香囊等健康养生居品。二楼成为互动体验和健康养生讲座的阵势，通过体验区提高顾主对中医药文化的了解。雠校后，灯会时代客流量达到4000东谈主，显现了雠校的顺利。”

童涵春堂豫园店（图片起首：财联社记者摄）

此外，韩俊先容，前年童涵春堂与野兽派联袂打造了一个文化体验场景，半个月时辰招待访客越过1000名，改变了赔本者对童涵春堂的固有想法，同期也带来了显耀的经济效益，仅一个季度，咱们与野兽派协作的居品销售额就达到了650万。

从苦口良药到“养生零嘴”

除了业态、空间、体验的新颖以外，居品的变化也相通值得留神。

西鼎会上，刘朝日向与会嘉宾提倡了一个问题，传统的中医养生居品规模中，药食同源的居品商场如斯弘大，但为何药店中药板块的诡计却愈发重荷？

这在业内并非奥妙，一方面，药店、医馆传统的中药居品销售依靠药柜药斗等饮片销售，更多依靠中医大夫，但一方面受制于医师水平，另一方面少有客户主动购买、坪效不高。而药食同源的中药精装饮片居品正濒临日益严重的同质化征象，居品同质化导致了价钱竞争。

传统中药往往味祸害咽，跟着大健康养生不雅念的普及，以及用户群体的年青化，诞生口感考究的中药大健康居品成为商场共鸣。

刘朝日以为，“咱们的居品线应从传统的养生品向方便的快消品逶迤，以投合新商场对养生居品的需求。一方面商品策略从高单价、高客单的大单品转向中低客单价的商品。其次，主动调度销售策略，不再过度依赖医保居品，而是要餍足顾主的实质需求，即针对他们的痛点进行选品。”

前年4月，益丰药房推出了酒黄精居品，并在进行了区域试点，该区域的居品销量马上飙升至20万盒，占买卖额的0.5%。而后公司马上将居品销售范围扩大至天下，将这一居品打酿成了行业内的爆款。

益丰药房旗下恒修堂录取养生大健康居品（图片起首：财联社记者摄）

而跟着药食同源理念的普及、中医药的飞扬兴起、健康意志的增强，药店迎来了新的发展机遇。在传统的津润保健居品结构上，药店也运转改革。

河南郑州的仲景大药房，财联社记者在店内的居品货架上看到，各种中药配方茶饮、健康零食照旧占据店内多个黄金位置的货柜。

郑州某张仲景大药房的健康零食类居品（图片起首：财联社记者摄）

对此，张仲景大药房副总司理吴承杰暗示，“现在张仲景大药房在居品包装、居品组合、营销模式以及居品食用花样等方面作念了改革，增多中药配方茶饮、健康零食及健康食物的居品品类，此类居品与店内的其他商品险些莫得败坏。咱们戮力于将养生中药融入平素生活，鼓励茶、汤、粥、羹等居品的商场拓展，并征询联系营销策略。”

吴承杰暗示，“咱们正积极促进药店转型，使之能如超市般销售中药大健康的各种繁衍品。”

（财联社记者 张良德）云开体育