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发布日期：2025-08-26 06:29 点击次数：151

2024年体育游戏app平台，中国导演、旅程文娱首创东谈主岑岭执导的短剧《The Divorced Bilionaire Heiress》（分手的亿万大亨接管东谈主）在三个月内达到了2500万好意思元的票房，当今票房已突破3500万好意思元。刷新2024年的短剧行业记录，位居北好意思短剧阛阓第一。而该剧成本约20万好意思元。

第一财经记者近期多方调研了解到，短剧出海有巨大商机，且阛阓增速极快，但同期也奉陪高风险，文化适配、腹地化成本、合规挑战成为行业隐忧。从数据驱动的精确运营到细分阛阓的蓝海争夺，中国短剧怎样真确撬开外洋不雅众的钱包？

出海

《The Divorced Bilionaire Heiress》，这部风靡好意思国、创下历史的短剧背后的制作团队，竟是因为疫情的机缘适值而发展起来的。

2019年末，岑岭来好意思国旅行。谁也没预见，一场疫情将正本顷然的旅程拉长，还不测让他撞上了短剧出海的“滔天巨浪”。“那时本来没想过要在好意思国发展。”岑岭自后回忆谈，“但既然走不了，就得想办法活下去。”

疫情初期的好意思国，影视行业果然停摆。2020年，岑岭这个中途披缁的导演，不得不放下照相机启动送外卖。不仅如斯，他还在修车公司兼职作念修车师父。

2021年，转机终于出现。岑岭启动重操旧业，拍摄记录片。2022年，也不绝拍摄了告白片。自后，那时国内兴起的短剧启动尝试出海，岑岭强横地收拢了这个契机。

《The Divorced Bilionaire Heiress》在纽约拍摄，拍摄时间，中国农历新年的喜庆氛围在这里并不昭彰，但一支由中国团队主导的拍摄组却热火朝宇宙忙碌着。

场务小跑着调整灯光，演员们用英语念着台词，导演的领导雄起雌伏，但细听就会发现，对讲机里传来的大多是华文。

金发碧眼的“霸道总裁”正对女主角“壁咚”，用带着好意思式口音的英语说出台词。这个场景，中国短剧不雅众再老练不外了。但此刻，它正以全新的面庞在好意思国短剧阛阓生根发芽。岑岭说：“内核是中国网文的爽感节拍，外壳是泰西不雅众老练的演员和场景。”

夜幕驾临，剧组收工。岑岭的手机里不竭弹出洋内亲一又贺年的音信。他笑了笑，回身走向编著室——何处，又一部“中好意思混血”短剧正恭候出身。

三年前，岑岭还在为生存发愁，如今却成了这股短剧出海波澜的凫水儿。从外卖员到短剧公司首创东谈主，他的阅历就像他拍的剧一样——充满戏剧性。

与大多数同业采选代工模式不同，岑岭意志到对持要掌抓原创才略。那时，市面上好多公司只作念短剧代加工，就像富士康作念手机一样。而岑岭想有我方的中枢创作才略。

为此，他作念了三个关节方案。最初是重财富参加，购买拍摄开采、车辆等固定财富。“小场景不错租得起，大场景不合算。购买照相机的用度可能只好3万好意思金，两个月到三个月的租期就不错回本。其次还要成就脚本中心，培养原土化创作团队；终末，成就原创中心，这意味着领有版权才略。”岑岭给第一财经记者算了一笔账。

逐渐地，公司迎来了爆发式增长，投资机构启动主动找上门来。岑岭也知谈，这意味着公司需要启动“打领带、穿西服”了。

“尽调历程就像扒层皮。“岑岭对第一财经记者回忆谈，“财务、法务、税务、公司架构等每个技艺都要法式。通盘尽调历程中，全公司果然有半个月到一个月不成责任。”

但恰是这种法式化运作，让公司得到了阛阓的招供。如今，岑岭的公司成为了短剧出海范围的头部企业，照旧在纳斯达克IPO的计议程度中了。

一家公司一年制作100部出海短剧

短剧阛阓的兴起不仅让演职东谈主员得到更多责任契机，也让幕后制作团队迎来商机。

马一丁是上海伫梦文化传媒有限公司的首创东谈主，他曾在好意思国留学，专科学习电影制作，正本也在外洋参与影视剧制作，可是疫情使得诸多形势取消，合拍片也减少，加之家中有事务需要措置，于是马一丁在2017年归国。

从2023年末启动，马一丁发现短剧出海尽头有后劲，而他所创办的上海伫梦文化传媒有限公司有多半职工都有外洋留学、影视制作等布景，尽头相宜作念出海短剧的后期制作，于是马一丁和他的团队启动进入短剧赛谈，挑升进行出海短剧的后期制作。

“出海短脚本人原创内容来自国内，因为国内团队交流起来时刻成本低，拍摄不错在大众合适的地点进行。咱们会在剧方出脚本的时候就参与研讨，等剧方拍摄罢了后把素材给咱们，进行素材整理、编著、机位对位、调色、时刻轴对位、粗剪和精剪等。和长剧不同，咱们关于出海短剧的编著并不会与导演一谈看片和编著，而是字据场记单上的导演标注来制作，然后再字据剧方条目来逐帧反应和修改。”马一丁告诉第一财经记者。

一部出海短剧爽脆在60集～80集，马一丁的团队会同期进行多部出海短剧的编著，每个月不错完成10部独揽短剧的制作。尽监责任量不小，但马一丁不见解整夜责任和加班，一般他和团队一天的责任时刻都约束在10小时内。“客岁咱们一共编著制作了100多部出海短剧，播放阛阓主要汇聚在泰西、澳大利亚等。”马一丁对第一财经记者涌现。

在马一丁看来，本年会是短剧出海爆发的一年，就我方公司而言，2025年的业务量估测会跨越客岁。

马一丁和岑岭的案例是行业缩影，短剧出海正缓缓成为文化交流与生意拓展的新范围。据eMarketer数据，2023年大众互联网用户数目共23.2亿，2024年外洋出动视频用户在举座网民中浸透率达64%，约15亿，此数目将跟着时刻推移而不竭增长。这为出海短剧的实施储备了多半潜在的野心用户。

在生意模式和内容题材上，短剧出海与网文出海更为接近。

短剧自习室发布的《2024年中国短剧出海行业清楚》指出，网文出海阅历了三个发展阶段：第一个阶段是千禧年之后国内网文作家启动把版权卖给国外刊行商，在2004年后达到岑岭；第二个阶段是2014年前后，越来越多外洋粉丝自觉翻译中国武侠、战神等题材演义并建站，培养了又一批用户。第三个阶段是2020年，大众大范围居家生活带来网文数据飙升，真确把中国网文打变成中国特色文化输出。那时有东谈主称短剧即是“动起来的网文”，内容同样是快节拍、强心绪，实施方式同样是买量投放，变现方式同样是付吞吐锁后续内容。

《2024年中国短剧出海行业清楚》骄气，据子虚足统计，2022年8月到2024年6月，已有100余款外洋短剧利用上线，累计下载量1.48亿次，总内购收入达到2.52亿好意思元。

短剧出海，有何不同？

“我一直在制作出海的短剧，在剧情采选和演员方面与原土短剧照旧不同的。出海短剧的演员大多是采选番邦东谈主，由于我的业务主要针对泰西阛阓，是以更多的短剧题材不成只局限于中国文化，而是要有普世性，一些剧情和心理必须是大众不雅众都能接受的。”短剧制作主谈见解女士告诉第一财经记者。

短剧资深从业东谈主员刘金龙暗示，跟着中国影视作品的出海，外洋不雅众对中国文化的接受度照旧有了一定种植。古装、仙侠类型的题材在东南亚阛阓越来越受迎接。外洋阛阓仍然倾向于具有普适心理的题材，比如都市爱情、权门、职场，具有复杂的中国文化剖析门槛的剧，外洋不雅众是不太能剖析的。

《2024年中国短剧出海行业清楚》骄气，对比出海短剧和国内短剧的区别，就会发现两者一样点在于内容都有快节拍、强心绪的本性，实施技能都以媒体平台买量为主，但两者在生意模式、流量开头等方面存在较大的诀别。比如出海短剧收受的是App+多渠谈引流+多元化变现模式，而国内原土短剧则是收受小方法生态+投流主导+充值变现模式；平台方面则是出海短剧主要在Meta、DSP等，原土短剧主要在抖音、腾讯和快手等；制作方面出海短剧周期更长、成本更高，原土短剧更集群化、周期短且成本低。对比两者的发展历程，国内短剧始于2020年，出海短剧始于2022年，2024年两者都驱并进，相互促进。

厦门恒星动能影视文化有限公司导演、制片东谈主廖梓熙暗示，“外洋不雅众更依赖会员订阅和单集付吞吐锁（如ReelShort用户需付费15.99好意思元解锁60集），告白变现（IAA）占比相对较低。此外，泰西用户付费风气教育，订阅转机率更高，平台抽成压力较小（如TikTok暂未对短剧抽佣）。”

厦门恒星动能影视文化有限公司总制片东谈主吴晓晶和记者共享了她的生意经：“关于外洋短剧阛阓，咱们有一套我方的方法论，承袭的是‘数据驱动+原土试错’双轨政策。在前期调研阶段，咱们会分析野心阛阓的用户画像，通过平台尤其原土平台的用户数据。借助第三方数据器具（如TikTok for Business白皮书、DataEye-ADX），也会与腹地团队互助，挖掘文化共性和各异化需求（从脚本内容和拍摄制作不同办法）。如《Billionaire's Blind Mix-Up》的拍摄，除了导演廖梓熙除外，全部班底都来自韩国脉土影视行业。”

天然，吴晓晶和他的团队也融会过实践教化试错迭代。“前期咱们融会过小范围制作投放几个不同办法的居品，得到本色的阛阓反应再进行复盘调整。如本年咱们正在筹拍的两部剧折柳对准了韩国和东南亚阛阓，也字据当地阛阓的喜好准备了当代复仇和古装武侠内容。当今两部剧的脚本正在修改中，不日即可参加拍摄。”

出海短剧净利润可达成本的3～5倍

前海像样（HuntMobi）短剧认真东谈主Dream给短剧自习室的信息骄气，单从投放的爆发性来说，一部爆款演义在初期的单媒体投放金额仅仅5000好意思元，到3万好意思元就差未几能打平投资答复率（ROI），爆发时可能跨越10万好意思元，而短剧爆发时能够去到100万好意思元。短剧的阛阓容量和阛阓浸透率至少是网文的100倍，尽头可不雅；夙昔的3到5年，短剧的收益、投放等数据会不时、快速增长，其普适性比网文更高。

“外洋短剧的净利润可达成本的数倍，部分爆款以致可达10～20倍。而国内短剧因竞争强烈，ROI宽阔在1.1～1.5倍，外洋阛阓举座利润空间更高。”廖梓熙在接受第一财经记者采访时暗示。

廖梓熙当今正投身于热点的短剧出海赛谈，他执导、在首尔完成拍摄的短剧《Billionaire's Blind Mix-Up》当今正在韩国制作中，并将在韩国RIDI平台等播出。

廖梓熙不雅察到，当今各大公司重心布局的外洋阛阓主要聚焦于北好意思（尤其是好意思国）、日韩、东南亚（如菲律宾、印尼）阛阓。而从阛阓范围，用户付费意愿以及答复率来说，最优的照旧北好意思阛阓。北好意思当作短剧付费意愿最高、用户ARPU（每用户平均收入）达4.7好意思元的教育阛阓，是中枢增长引擎。

而恒星动能短剧出海的阛阓重心放在了后劲较大的东南亚。廖梓熙告诉第一财经记者，东南亚凭借东谈主口红利和用户高黏性（日均手机使用时长8～10小时），成为了后劲赛谈。

谈及各外洋阛阓的ROI，廖梓熙涌现，北好意思阛阓ROI推崇极好，头部爆款短剧的答复率可达200%以上，平均答复率约120%。“比拟之下，东南亚阛阓虽增速快，但ARPU（每用户平均收入）较低（约2.3好意思元），当今依赖告白变现和免费模式补充收入。”

刘金龙也有相似的瞻念察。“北好意思是最大的外洋阛阓，用户ARPU高，东南亚阛阓推崇也很刚劲，用户基础纷乱、增长快且文化接受程度高。外洋短剧平均净利润可达成本的3～5倍，部分爆款形势可达10倍以上。国内竞争强烈，利润率宽阔是2倍独揽。其实虽然外洋阛阓的ARPU较高，但投流成本、制作成本都比较高，腹地化成本也需要扣除，用户基数也莫得国内这样纷乱，利润率莫得比国内高太多。”

从用户端不雅察，经过Netflix、Spotify等流媒体平台约20年的阛阓解释，泰西糜费者已形成踏实数字内容糜费神智。字据贝哲斯征询的调研，2024年大众视频流阛阓范围为3647亿好意思元。

（DramaBox平台短剧Billionaire Alpha Won't Let Me Go剧照）

短剧淘金怎样可不时

爆款短剧虽然不错彻夜造神，但只好不时产出爆款，能力幸免成为流星。对外洋短剧赛谈的从业者们来说，虽然外洋阛阓举座利润空间更高，但制作和运营压力并不小。

“外洋投放濒临三大挑战。最初是文化适配：需要原土化脚本（如泰西偏好狼东谈主、克扣者题材，东南亚偏疼中国传统题材），幸免触犯文化禁忌（如中东对女性变装的死心）。还要濒临合规风险，泰西版权保护严格，内容审核门槛高。此外还有成本压力，外洋制作成分内地域而论，北好意思最高，东南亚接近或者低于中国成本，而日韩相较国内粗略2倍。这是和每个国度、区域的东谈主力和汇率成分内不开的。”廖梓熙对第一财经记者暗示。

吴晓晶合计，阛阓敷裕度亦然需要有计划的问题之一，包括中东、拉好意思在内的新兴阛阓，因用户增长快、竞争低，成为新的蓝海；日韩阛阓因文化与中国接近，并有韩流等影响力可能快速崛起。而北好意思等教育阛阓接近红海，但细分题材（如逆袭类男频剧）仍有空间；东南亚则供给不及，展望2～3年内进入稳按期。

而从平台的角度来看，吴晓晶合计，当今外洋阛阓竞争阵势比较踏实，但依然不摒除新玩家挟优质内容和成本之力冲破阵势。ReelShort等头部平台占据50%以上阛阓份额，形成“三巨头”阵势，但腹地化才略决定永远上风。而新玩家通过AI技艺降本和各异化题材，仍可切入细分阛阓。“咱们合计，外洋短剧阛阓尚处爆发期。尽管有挑战，但百亿好意思元级蓝海后劲与高答复率仍诱惑成本不时涌入。”吴晓晶告诉第一财经记者。

“虽然头部的三家公司占据了大部分阛阓份额，但微型公司淌若有能打的爆款居品也能在竞争中凸起重围，这需要不时踏实地产出爆款，否则亦然好景不长。”刘金龙暗示。

在业内看来，夙昔短剧出海能否不时茁壮，取决于两个关节成分。一是能否真确扎根外洋阛阓，用“腹地化念念维”而非“中国教化”驯顺不雅众；二是能否在内容翻新和生意模式上突破，幸免堕入同质化内卷。这场跨文化的“短剧淘金热”才刚刚启动，谁能笑到终末，无意不取决于谁跑得最快，而是谁更懂外洋不雅众的心。

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